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哪些产品属于高频次、复购率高的产品

作者:责任编辑 时间:2024年01月17日 阅读:4413 评论:0

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哪些产品属于高频次、复购率高的产品

私域流量具有一个特点,就是一次获取,反复利用。什么意思呢?就是在一次获取用户之后,只要下功夫经营好微信朋友圈,这个用户就会是一个长期用户。但是,我们上文也说了,如果像是空调、电视机这类的大型家用电器是不适合私域运营的,因为私域运营需要产品具有消费频次高、复购率高两个特点。

复购率我们上面也说得很清楚了,3~6个月复购,就算符合高复购率标准。什么是高频次产品呢?这一节重点介绍一下:

第一类,女性消费者常用产品,比如女装、化妆品、彩妆、鞋子等。

第二类,厨房用品,比如垃圾袋、调味品、保鲜袋等。

第三类,日常生活用品,如卫生纸、牙刷牙膏、洗面奶等。

第四类,食品、米面、蔬菜、水果等。

不过,要强调一下,第四类食品类还是要注意保证产品的新鲜,产品质量决定用户复购。但是,这一类走私域运营也非常合适,尤其是在一些购买蔬菜、水果很不方便的社区。

例如,如果附近有蔬菜、水果等便民市场、便民集市等,可能附近的居民就很少会加入相关社群。但是,对一些社区居民来说,从超市购买蔬菜水果相对来说比较贵,而附近又没有便民早市、便民菜市场等设施,这时候,私域运营就尤为重要。

某社区就是如此。有一个卖蔬菜的商家,每周四都会在固定的时间点开车过来卖菜,这个社区的居民就会在前一天通过微信卖菜群,知道明天主要有什么菜。隔天就会准时去固定地点,等待商家开车过来之后有序购买。

以上四类就属于高频次商品,说得直白一点,就是更换频率比较高,复购率高的产品。但是这里有一点要注意,因为日常生活用品相对来说会比较容易购买获取,因此,私域运营并不是非常适合日常生活用品、厨房用品,毕竟一些日用品各大超市均有销售,而且总有优惠活动。如果价位不是非常合适,很少会有用户通过微信购买这类产品。

所以,高频次产品最适合私域运营的当数女性消费者常用产品。当然,商家在进货的时候必须保证出售商品的质量,不要学习前几年微商卖面膜“卖一个坑一个”的模式,终究走不远,即便打造出如太平洋一样广阔的私域流量池,终有一天因为产品质量被流量抛弃。

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