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为什么要打造私域流量

作者:责任编辑 时间:2024年01月17日 阅读:5505 评论:0

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当前,很多生意人感觉生意难做,但是,对于已经打造出自己专属私域流量池的生意人,不仅生意没受到大的影响,甚至还因为很多消费者的“报复消费”行为,赚得盆满钵满。

不仅是生意人,就连自媒体人也慢慢地被区分开,一部分靠着今日头条、知乎等公域流量的自媒体人感受到了在今日头条、知乎上日渐“艰难”,并且越来越难赚钱。然而,那些开发了专属私域流量池的自媒体人,不仅不用担心赚钱,而且用户黏度、忠诚度都高于通过公域流量引流来的用户。

所以,不管是生意人还是自媒体人,都产生了一种共同的认识,那就是在公域流量逐渐衰退的今天,必须打造属于自己的私域流量。

不管做什么生意,包括创作内容方面的生意,最重要的就是用户。卖什么都需要有人来买,写的文章、制作的视频也都需要有人来看,所以,用户永远是最重要的因素,没有之一。

如果,你能在自己的领域拥有属于自己的用户,能把你的产品展示给几百、几千甚至上万的专属用户,那么,不管你做什么,都是非常容易成功的。因为,有了专属用户,就代表你的产品有一群潜在的客户,你的内容同样也有一群忠实的用户,并且因为有了他们,才能够让产品、内容等变现。

因此,无论是企业还是个人,无论是传统行业还是新媒体行业,我们最需要的就是拥有一批真实追随我们的专属用户。如何拥有专属用户,实际上就是一个如何打造私人流量池的过程。

什么是私域流量

对于私域流量,现在还没有统一的定义,但是,对于私域流量而言,它有一定的特点,只要符合这些特点,就能够称为私域流量:

私域流量可以被企业多次重复使用。什么意思呢?我们知道公域流量的确能够带来大量流量,但是那些大量流量并不属于企业或者个人,那些如同大海涨潮时的潮水,来的时候汹涌,去的时候毫不留情,最终给用户留下的就是被浪潮拍在沙滩上的海货。公域流量的确带来了一些销售高峰,然而却没有将购买的用户留下,下一次涨潮时又是另一批。需要注意的是,每一批的用户不同,不是每一批如同海水涨潮而来的用户都会购买产品,有时候,只是数据比较美丽。

私域流量是完全免费的,企业或个人无须为此支付成本。也就是说,但凡收费的都不是私域流量,比如淘宝、京东、拼多多等公域流量都收费,你想入驻最起码要交一定数额的保证金,然后去享受公域流量的服务。服务享受之后,有没有给你的店铺带来精准客户,或者有没有留住客户,保证他的二次购买,是无法预知的,给公域流量付的费就是进入的门票钱,其他概不负责。

企业可以通过私域流量随时触达精准人群,直接沟通管理自己的用户。这很容易理解,就像前两点所说的,公域流量就像大海涨潮,涨上来一批,然后退潮,一来一往什么也留不住。但是,私域流量不一样,私域流量就像在自己家后院挖个水池子,你可以随着自己的意愿蓄水,也可以随着自己的意愿换水,水池一直都在。

比如,对于微博来说,能够让所有微博用户看到的是“热门”,因为这里就是公域流量,很多明星挤破头买热搜,目的就是买一个在公域流量里的涨潮期。但是,就跟潮水有涨有落一样,热搜很快就会被替换。

然而,通过自己的动态页面,让自己的粉丝看到的微博内容,不会随着热搜变“冷”而一下子就没有人看,这就是私域流量。公域流量的观看数据,也就是个数据,私域流量的观看数据却是一切可能的开始。

微博目前用户是4.65亿,平均日活跃用户达到2.03亿,虽然很多文章都在唱衰微博,但是微博还是可以作为企业或者自媒体人的一个阵地,用来积累和经营粉丝流量,从而摆脱平台的推荐和流量分配机制。说到底,就是在微博的平台上,如果好好经营,就能从微博的公域流量池挖流量存储到自己的私人流量池,这在后面章节会有详细论述。

因此,私域流量是弥补公域流量缺陷的重要方式,虽然现在很多平台在红利期,但是,每个平台的红利期都有可能慢慢转变为红海厮杀,从而减少红利,所以,在这个阶段适时搭建私域流量池就显得尤为重要。

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