如何通过个人IP卖产品、卖影响力
打造个人IP的目的是通过个人IP卖产品、卖影响力。但是,个人IP的产品打造实际上是有自己的特点的,那就是强调生态,并且需要更大的产品矩阵来实现。简单地说,想要通过自己的个人IP带货,要具有带货的能力,要具有带货的平台。
第一,要选择一个更适合的平台。对于自媒体人来说,做一个产品,必须真正在某一个领域做到非常专业,才能够成为爆款。就像你所做出来的内容往往是别人可能去模仿、复制都不可能复制到精髓的内容。其实,也就是强调了原创性的重要。我们举一个例子,就是“罗辑思维”,很多人都觉得罗××的“罗辑思维”就是贩卖焦虑,但不得不说,罗××真的将贩卖焦虑做成了一门无人超越的生意。而罗××自己也通过“罗辑思维”成为一个强大的个人IP,我们来看看,罗××只是一个自媒体人时,每天发布60秒的语音,通过语音吸引了用户关注,通过“罗辑思维”这个单一的产品,最终吸引了上百万粉丝。
由此可见,真的爆款不在于数量,而在于质量,“罗辑思维”有清晰的品牌定位,有产品形态的延伸,有优质的内容,以及多种多样的互动形式。罗××通过“罗辑思维”的60秒语音,获得了强大的影响力,为自己带来了不可估量的财富:
2012年“罗辑思维”开播;
2013年推出付费会员制,上线首日售罄,半天入账160万元;
2013年10月“罗辑思维”招募会员,一天内招募2万会员,入账800万元;
2015年10月“罗辑思维”完成B轮融资,估值13.2亿元人民币。
这些数据让我们看到了罗××个人IP给他所带来的财富,同样,也看到了个人IP的巨大能量。
第二,布局产品矩阵。从自媒体人成长为个人IP之后,就可以把渠道、产品拓宽,实际上是拓宽变现渠道,不再仅仅依靠单一产品。还是以罗××为例,罗××依靠单一产品“罗辑思维”实现了变现,拥有了庞大的私域流量池,毕竟在一天时间内就能招募2万会员,而且是大家争着想成为会员,也就是说,只要罗××放开会员渠道,可能付费会员会达到20万、200万。拥有了强大的私域流量池之后,罗××也开始了产品矩阵布局。
“得到”的付费产品矩阵已经成型,包括听书频道、订阅专栏以及其他免费产品,通过机构化产品组合结合阶梯型扩品增类的方式,扩大了所面对用户的规模。现在“得到”的服务已经细分为五大学院,商学院、人文社科学院、科学学院、能力学院、视野学院,这五大学院真的囊括了文科、理科所有科目。通过五大学院,让更多用户能够在“得到”实现自主教育、跨界认知和终身学习。
但是在这些产品中,也分为重度产品、中度产品以及轻度产品。
重度产品是订阅专栏,整个专栏是付费专栏,主要是线下演讲以及年度专栏订阅,这一重度产品实际上是“得到”的核心业务,体现的是知识变现的力量,其中每一个课程都有着不同的价格,用户根据自己所需购买课程。
中度产品就是听说频道,主打“每天听本书”的小课题,吸引新用户,费用也不贵,大概每天只需消费几块钱就能让自己学到知识,这里面会有很多知名媒体人通过音频内容的方式来解读著名书籍。很多人没时间看书,而这类拆书、听书能够让人在短时间内了解到一本书的内容,深受年轻人追捧。
轻度产品就是“得到”的免费产品,这类产品主要吸引流量,然后培养用户,通过优质内容留住新用户,并且让新用户最终忠于平台成为付费用户。轻度产品大多时间比较短,非常利于传播、引流。
由罗××的成功,我们不难得出一个结论,那就是单一产品达到一定高度时,是需要产品矩阵的。而且,个人IP影响力的变现力度是不可估量的,但是,一定要有真实存在的实力、良好的口碑为自己背书。
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